• 怎么樣經營好一個網站?

  • 2017-07-20 14:13:00 來源:本站 瀏覽:164
  •  一個想要經營好一個網站不是一天兩天的事情,不管你是做什么網站。在做網站前你要準備很多的工作,要在任何一個項目開展之前所必須做的就是了解市場、用戶、自己和對手,否則你所做的一切計劃都只是猜測!所以,怎么樣經營好一個網站?下面由高程網站公司給大家說說,經營好網站的幾個要點。

      要點一:市場調查分析

      首先,要對所在行業進行深入調查分析,包括行業現階段的飽和程度及發展前景空間,在近期是否會有國家政策影響到,行業當前的相關技術發展情況如何,其他因素等。只有對自己所在行業及用戶了解透徹,才可以在行業中有所作為,發展!只有清晰認識自己的優劣,才能更好地調整制定發展戰略!明確認清對手的品牌定位、銷售渠道,并盡可能了解競爭對手的財政收支狀況,員工的能力、待遇、公司對其激勵、考核、培訓制度,通過目標用戶了解其主營產品的定位、包裝、價格、競爭優勢。潛在競爭對手的分析,行業進入的的成本/壁壘,進入后對企業的威脅,對所有競爭對手的威脅!只有認清所有競爭對手的方向及優劣,才能更有針對性地制定戰略對策!

      要點二:品牌定位確立

      一個成功的品牌首先需要明確把握目標用戶所需要的核心價值,將品牌價值轉化為消費者最直接的價值利益點,才能更加直接、深入地打動消費者,再經過長時間的積累沉淀而形成的!品牌的定位應該從目標用戶出發,根據用戶的真正需求定位品牌價值,以用戶的夢想需求結合深刻的歷史文化或社會趨勢打造品牌附加值。品牌的定位就是有舍有得,必需犧牲一些東西,才能聚焦于核心價值。長時間發展不能隨風擺柳,策略換了,核心價值就沒了,不可能在用戶心中留下深刻的印象,只有堅持品牌定位,才能成就品牌!品牌的定位還需要視乎您的目標是區域市場、全國市場、還是國際市場,根據市場發展變化,一路的發展策略可以適當的有所調整,但始終不能太大的偏離品牌定位的核心價值!如果是后進品牌,需根據競爭對手的品牌定位適當避免正面對抗,而更需要挖掘用戶的夢想需求尋求突破!

      要點三:產品策劃

      針對不同類型產品有不同的策略重點,實用型的產品傾向于產品力,概念型的產品卻更偏向于感染力。根據品牌核心價值或附加值精神為產品命名,讓用戶從產品名上就感受產品的精神理念和價值。根據品牌定位,強化主線產品的核心價值,并且針對市場定位、目標受眾以此或定制專項產品打擊經競爭品。根據核心價值進行產品的各方面包裝(設計、媒體傳播、用戶體驗、售后服務等)。根據市場戰略制定利潤產品及市場占有率產品。針對競爭對手核心產品制定一個低利潤甚至無利潤產品,以模仿主要競爭對手,破壞其市場及形象為主。同時要考慮品牌核心價值產品的技術發展,及產品品類突破,根據目標用戶的夢想需求能否創新出符合需求的新品類產品。只要有足夠的創造力、想像力,輕微的調整可以為企業帶來極大的利潤或市場變化。

      要點四:市場營銷推廣

      無論市場變化如何,無論采取什么營銷手段都不能偏離品牌定位。任何營銷活動都必須圍繞品牌精神。必須記住的是要打造一個品牌也許需要幾年、幾十年甚至更長時間,但要毀掉一個品牌卻可能只需要1天。網絡推廣相對成本低,傳播最快最廣的渠道之一,阻力在于用戶對網絡產品缺乏安全感。直營對終端用戶體驗最好,對用戶的服務及溝通最到位,但運營成本最高,市場拓展速度慢。經銷商及代理商相對市場拓展速度快,容易大面積搶占終端用戶市場,但對于品牌長期塑造有一定缺陷,并且與終端用戶溝通管理有一定障礙/偏差!網絡推廣,我的看法是只要是在互聯網上的傳播都是網絡推廣!很多人所說得頭頭是道的搜索引擎營銷、論壇營銷、郵件營銷、IM、廣告、窄告等等其實都只不過是網絡傳播的渠道或者說是工具罷了,就像電視、車身廣告、電臺等都屬于傳播渠道。而真正的網絡推廣,是根據品牌、產品發展戰略而制定的一系列營銷創意,借助網絡其快速廣泛的各種渠道有針對性地傳播出去!

      要點五:服務治質量與溝通

      由于網絡的成本低,相對于傳統行業的銷售方式就可以降低價格的同時也提高了利潤。網絡購物除了價格比一般店面的價格相對低以外,還有就是方便,用戶只需要打開電腦就可以瀏覽各式各樣的商品,所以我們需要盡量把網絡交易的流程簡單縮短!當然除了這些外在當今人們更注重服務體驗!網站的使用體驗由于多年的網絡經驗和成熟的B2C商城開源,我們都可以輕松地完善好,只需要根據目標用戶的使用習慣、性格適當調整即可。而我認為售后服務才是關鍵,因為用戶在網絡購物時本來就已經非常謹慎,所以商品對他來說肯定是有吸引力的,唯一影響他下次是否會再來購買的原因是該商城的產品能否吸引他,價格是否合理,服務是否好!價格競爭已經沒什么優勢而言,所以除了產品本身的吸引力外,重中之重就是服務了,所以我們必須加強服務人員的服務培訓,強調物流配送速度和態度,售后的退換處理機制!并且必須注意任何一個細節,這就是口碑!

      要點六:網站運營管理

      盡量完善導致用戶不良體驗的每一個細節,遠比推出一個強大的功能重要!網站運營除了對以上五大要點大方向把控以外,更需要對每個環節嚴格把關。絕對不能只看結果,因為結果是由許許多多個小環節連在一起而形成的,當您看到結果時,已經遲了。合理分配任務,給到足夠空間的同時也需要實時跟進引導調整每個環節。

      高程網站公司認為管理跟項目發展一樣,首先要分析(了解員工),然后是定位,要每個員工清楚的定位,完善企業的激勵制度,讓員工擁有與企業一致的目標沖。合理的獎罰機制。要讓員工充實起來,在工作中不斷學習,并且提供培訓學習空間。員工擁有企業一致的目標,員工能在工作中學習,這也就是企業的魅力所在。因為領導的威力要比管理的威力強多了。

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