• 微信營銷,定位方向是成功的關鍵

  • 2017-07-20 11:01:00 來源:本站 瀏覽:163
  •   當你決定去打造一個品牌或者銷售一個產品的時候,前期的準備和市場的定位是你成功的關鍵性,你的產品有什么吸引客戶的地方?這個產品的市場前景怎么樣?怎么樣才能把風險降到最低?聰明的人會先去了解市場需求,再決定自己的下一步運作,而不是貿然地行動,在不了解整個大環境的情況下就去囤貨。


      市場調查

      一定得先去做市場調查??纯从脩魧κ裁串a品比較有興趣,看賣家都在賣什么,也就是了解市場行情。在不了解市場行情是怎樣的情況下千萬不要貿然行事,越是聽說哪款產品好做越不要去做。因為錢都給那些知道好賣的人給賺去了,等你進去的時候會發現明白這么多人在賣啊,你就會感覺市場好像是飽和了一樣,好像沒有自己的立足空間。最典型的例子就屬之前的淘寶電商,還有現在賣面膜的微商。最好的做法是怎樣呢?先觀望,看看別人是怎么做的,了解了市場是怎么運作之后再自己去嘗試。

      市場分析

      市場分析跟市場調查是相互相成的,先做市場調查看看什么賣的人是最多,為什么能賣得這么好這就是市場分析。打個比方,現在微信上賣得最火的當屬是面膜了。那為什么面膜在微信上可以這么火,之前在淘寶又不見得賣得這么好呢?第一個問題為什么這么火,就得從微信功能說起了,微信是屬于封閉式的平臺。封閉就導致信息不對稱,也就是信息不透明,在不透明的情況下,那么做生意可操作的空間就大。而微信又是一個移動端的即時通訊,背后去操作的就是一個活生生的人。這兩個因素就決定要做微信營銷,就得采用代理模式,即直銷模式。做的都是熟人的生意,你永遠不知道我的上家是誰,也就是你不通過我是找我到我的上家?,F加上面膜是一個高消耗、高利潤的商品,微信市場又是女性居多,種種的原因都可以把面膜給推火起來。第二個問題,淘寶時代面膜沒能那么火的原因,淘寶上已經是經過了多輪洗牌了,現在已經是趨于品牌化。一個新品在淘寶也沒有渾厚的資金是推不動,還有淘寶上賣得的硬梆梆的產品,毫無感情可以言,而且現在淘寶運營成本太貴。微信最太的好處就是輕成本,真正意義上做到了人店合一,每個人都可以做開店,每個店背后都是活生生的人。市場分析的結果:微信是適合賣的產品是快消品跟日化用品。采用商業模式是直銷代理模式。

      市場細分

      到市場細分這一步的時候,你對市場已經有個大概認知,知道什么好做什么不好做。也已經知道自己的方向要怎么走了,是決定做還是不做,自己心里也有一把稱。假設決定做,那就要去細分市場,也就是去細分人群,按男女老少去分,還是按高矮瘦胖去分,就得取決于自己的產品。還是以面膜為例,面膜市場年齡段是在20-35性之間的女性會是主要的消費群體,市場的占有額是80%。然后這個區間又得再細分,這個年齡段又主要包括三個人群分別是:女大學生、女白領、家庭主婦。細分到這三群人之后,自己就得分析看看自身對哪個領域的人會比較了解,也就是要攻破這三個人群自己對哪個有把握。最簡單的,打個比方你如果是大學生,肯定就是針對大學生的用戶群體比較熟比較了解,自己的人脈圈也在那里。如果是白領階級的同樣道理,家庭主婦要主攻媽媽群體。為什么要這樣做,自己的身份是什么就跟什么人在一起,就是有共同話題嘛!有共同話題溝通起來才方便,微信上賣的是感情,而不是產品。細分市場要抓住的點就是找自己熟悉擅長的領域去做,將市場不斷地去細分。

      市場定位

      市場定位跟市場細分又是密不可分的,市場細分下去之后就找到了自己的優勢自己的定位。市場定位重在定位,定位也就是要清楚的知道自己要什么,風吹不動雷打不驚。有一個很明確的方向,人生就是充滿著各種的誘惑,是否能不忘初衷,筆直向前就得看自己定位清不清晰了。打個比方,在市場細分的時候,我們已經把人群定格在女大學生、女白領、家庭主婦這三類人身上。那么自己就得根據自己的特點,自己優勢出去考慮問題,即從實際出發。綜合分析自己是家庭主婦那就主要針對家庭主婦人群去做營銷,千萬不要吃著碗里的看著鍋里的。要想面面俱到,到頭來就是面面不到,心越大得到的將就會越少,因為人的精力是有限的。術業有專攻,心不要太多,做垂直延伸而不是縱向拓展。做垂直延伸會越做越專業,做縱向拓展沒有一個地基做為后盾,那后果就是盲目擴張,適得其反。所以自身優勢在家庭主婦市場,就做這個市場,這也就是市場定位。切記勿即想做家庭主婦市場又想做大學生市場,當自己羽翼沒有充實的情況下就先做專一類人群吧!


      要想投資風險最低就一樣得遵循市場營銷組合理論,只能也真正地了解了市場,跟想好怎么去營銷,怎么去推廣,才可以讓自己的商業戰場上立于不敗之地。


     對已微信營銷來說,普遍存在三大誤區,主要包括:

      誤區一:絞盡腦汁做精品內容

      按照把企業賬號做成社會化媒體的傳統思維模式,自然會沿用傳統的內容生產方式——走精品路線。運營人員想破腦袋都在琢磨內容,追求創作。其實,社會化媒體是去中心化,內容完全沒有必要精品化。去精品化,講和社會化媒體定位匹配的內容,就足夠了。

      這就是社會化媒體的本質形態——有限的人通過他們感興趣有限的內容來交互。所以,運營內容定位應該是明確定位,針對有限數量的目標人群,努力做匹配自身能力的內容就足矣。

      誤區二:把企業賬號做成媒體

      每個企業都希望做一個如同社會化媒體,這必然導致傳播結構的大一統,最終一個企業,只有一個社會化媒體的聲音。殊不知,社會化媒體時代,大家的內容需求是分眾的。企業微博、微信號天然具有商業化內容的定位,粉絲對這些內容的興趣是有限的。

      相對于嚴肅內容,產品信息、服務及活動、趣聞等內容更容易吸引用戶,而這些內容往往散布在企業員工、經銷商、消費者、第三方合作伙伴等企業廣泛的商業生態結構的社會化媒體中。

      誤區三:移動電商就是微信商城

      以中心化為特征的傳統營銷思維下的移動電商,往往是建立一個微信商城,然后拼命的引流。但社會化媒體時代,社會化的商業也該是一個”去中心化“的商業——既然移動互聯網時代已經形成去中心化的網格化交互格局,為什么一定只需要一個移動商城呢?在分眾化、去中心化的社會化商業時代, 單個品牌商的社會化營銷工具顯然無法深度滲透更多的目標市場時,我們為什么還在堅守一個品牌商官方的社會化媒體工具上下求索呢?方向錯了,所有看似正確的動作都只能算錯。

      

    深圳市高程網絡整合營銷公司總結:企業在進行微信營銷的時候,最好選擇一個正確的方向,以免踏入誤區!

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