• seo推廣,如何把日訪客從500做到30000呢?

  • 2017-07-20 10:45:00 來源:本站 瀏覽:183
  •   做SEO推廣的朋友都知道,想要做好seo推廣,如何選詞,如何定位,如何做標題優化是很重要的,那么到底要怎么做才能把SEO做好呢?一起來看一下具體分析。


      抓住精準客戶,引入精準流量

      很多賣家會為了吸引用戶的眼球而使用奇葩的圖文,而這一做法只會給店鋪帶來傷害。引流的核心思路應該是精準流量。在精準的客戶群面前獲取最大的展現,而不是在所有人面前獲取最大的展現,如果你無法理解這一段,所有的努力都是在浪費時間。只有抓住了精準的客戶,才能避免跳失率的增加,你的店鋪人氣才能上來。

     精確的屬性和類目

      精確的屬性和類目可以為你的寶貝帶來更多的搜索展示機會。因此,寶貝的屬性應該盡量完整準確地填上。由于買家在搜索寶貝的時候,其需求是多樣性的,因此長尾詞可以給寶貝帶來不少的長尾收益。直通車的長尾詞跟屬性是相關性很強的,屬性完整對于直通車質量得分的提升有很大的幫助,所以不管怎樣,我們確認主關鍵詞時需要讓它包含它的類目詞,并且兼顧它每天的搜索量和能擴展的長尾詞數量。

      主關鍵詞的確定

      我就假定這是一個全新的寶貝且是我們準備主推的,還沒上架,需要給它定個標題。首先,肯定是對這個寶貝進行全方面的分析,它的屬性,賣點,價格,可能的客戶群等,從而確定它的主關鍵詞,之后所有關鍵詞的選取都是圍繞這個主關鍵詞來擴展。主關鍵詞指的是能最準確地描述寶貝且能用來與其他成千上萬寶貝區分開的關鍵詞,毛衣是主關鍵詞么?是的,但它太寬泛了,而且競爭非常的大,那長袖毛衣呢?親,這市場上大多數毛衣都是長袖的。那究竟選哪個關鍵詞作為主關鍵詞好,我提供一個思路,你加上一個前綴詞和類目詞合并后,可以讓你的寶貝立馬去掉大半競爭對手甚至只與十分一寶貝競爭的,這種關鍵詞就是我所指的主關鍵詞。比如馬海毛毛衣,短款毛衣,鏤空毛衣,甜美毛衣等之類的,可以與大多數毛衣區分開的詞。如果在屬性上無法區分,就從用戶最關心的用途上找主推詞,比如保暖毛衣,主打保暖;靜音鍵盤,主打靜音這樣。

      確定主關鍵詞之后,這個新寶貝標題的其他關鍵詞都以這個詞為中心來找尋,大家可以想一下,如果我們在寶貝前期重點圍繞一個特點來突出,所有的標題,主圖,詳情,賣點都是圍繞著它來開展,是不是更容易把轉化拉起來,把權重拉起來。

      選取關鍵詞

      關鍵詞的確定,就決定了你選擇怎么樣的競爭對手和什么質量的客戶群。在選取關鍵詞前,最重要的是先分析出這個產品的客戶群,他們會搜什么樣的詞,會在什么時候搜,最終讓他們下定決心購買的理由是什么。沒有人會無緣無故去搜一個關鍵詞,因為有需求才會有對應的關鍵詞,如果你能從詞的背后先理清買家的需求,讓買家需求和你的寶貝屬性特點匹配,對于怎么選詞就不會盲目了。

      關于精準這一點,中天提供了一種說法,產品=用戶需求;用戶需求=產生搜索;搜索=匹配用戶需求;關鍵詞=用戶的行為+購買意圖(產品信息用戶需求匹配)。

     明白這幾點,讓你更懂SEO。

      選詞:

      1.在選取關鍵詞時,一定要記住,以主關鍵詞為中心,就是所有的長尾詞都是圍繞著這個主關鍵詞來分布的,如果類目搜索量小,可用詞的少,主關鍵詞可以有二三個。關鍵詞加上價格就圈定了對應的購買人群,我們只有讓這個購買人群和我們的寶貝相匹配,轉化才是順理成章的事。

      2.選取關鍵詞時一定要注意競爭環境,因為就算你排名上去了,如果周圍都是比你賣得多,評價比你好的寶貝,別說有點擊了,就算有點擊也沒提轉化了。

      3.要注意和寶貝的屬性相對應,不能說你是短裙,為了湊數字而寫成長裙,或者本身是七分袖的,因為長袖流量更大標題或屬性上就填長袖,這樣帶來的流量也難成交的,還影響搜索引擎判斷。還有要注意一些容易被系統誤判的屬性詞,比如玫瑰色,香檳色,藍寶石色,最好就不要放在標題,免得讓系統誤以為你想順帶賣玫瑰呢。

      4.要注意一些買家特殊的習慣,比如棉服,有人也叫棉襖,或厚外套,無袖連衣裙有人叫它砍袖裙,短裙也有人叫半截裙,如果是小賣家,添加些這類的詞也是很好的。其實過于長尾詞能帶來的流量具有偶然性,加上很多軟件或人都知道怎么找長尾詞,也就等于沒有了長尾詞,特別是標品類目,所有大家還是花精力做好二三級長尾關鍵詞上吧。有些人讓人去找四級五級的長尾級,說這樣的詞你有競爭優勢,然后搜給你看,果然排在第一頁,卻不會告訴你,這個詞除了你自己從來不會有別人去搜。

      5.買家群體經過這么多年的購買體驗,很多已經養成了按長尾詞來搜索寶貝的習慣,再加上下拉框和標簽詞的配合分流,特別是難打字的移動端,所以讓人感覺大詞現在都沒多少流量,其實是搜索流量更分散了,與屬性風格季節相關的長尾詞有了更強的引流能力了。

      6.要注意有些相近詞,如果女,女式,女士,指數都是一樣的,但搜出來的結果不是一樣的,或者你可以拿華為和Huawei去試一下。文胸這東西默認肯定是女性用品,但你會發現加不加女字,搜索結果差距非常大,但連衣裙加不加女搜索結果差距不大,所以同一個分詞在不同類目作用都是不同的,需自己分析總結。

      7.關于一些類目性不明的關鍵詞的類目配比,其實沒有絕對的事情,比如春這個詞在女裝的占比只有15%,在褲子占比也接近15%,在套裝占比12%,在衛衣中的配比很低,但如果是組起來的詞,衛衣春,那肯定就屬于衛衣分類目了。所以一個分詞最終要不要用,不只是看它的類目配比,還要考慮它與我們類目的詞組合的詞搜索量有多大。而且一些類目不明的詞變動是很快的,年前我分析春款的時候,還是女裝類目占比52%,而現在占比最高的類目變成了皮鞋30%,女裝只有21%。我們主要是分析那些常年穩定的,比如短裙這個詞在半身裙類目的占比一直是85%左右,在連衣裙只有10%,所以連衣裙的寶貝加短裙這個詞就是不合適的,雖然屬性那里有讓我們勾選短裙這個選項。又比如女裙這個詞,連衣裙類目占比65%,半身裙只有25%,如果女裙這個詞你想操作一件半身裙進前10頁就會比連衣裙難多了,相反百褶裙這種半身裙占比達88%的,操作起來就容易多了。

      8.在選取關鍵詞時,小賣家可以考慮添加一些容易打錯的字和拼音詞如maoyi,lianyiqun,像連衣裙的拼音,每天都有近千搜索量,但寶貝數卻只有800多個,這是好詞。還要注意下,現在PC端會自動把這些詞修正為正確的詞,并展示相應的搜索結果,但手機端是會保留拼音詞的搜索結果的。如果是中高客單的,甚至可以用英文詞,如連衣裙dress,帶來的客戶肯定是優質的。

      建立品類關鍵詞詞庫

      一定要建一個品類關鍵詞詞庫,比如你店鋪有多個衛衣款式的衣服,把所有與衛衣有關,且符合你店鋪寶貝的關鍵詞找出來,做成表格,統計并計算好各種數據,這個品類關鍵詞庫將在以后關鍵詞替換優化和全店關鍵詞布局中常常用到。一些要注意的是,類目詞和關聯熱詞也需要加上,是為了更好地和長尾詞進行對比,還需要統計主要的那十來個主要關鍵詞往年變化曲線,對應的上下架提前展現時間。一個品類關鍵詞庫根據類目不同,可能有幾十個詞,也可能有數百個詞。

     一些用不上的詞

      搜索引擎不斷升級,有一些詞如果你參加了對應的活動或屬性里正確填寫了該內容,已經不需要添加到標題上也能被索引了,比如包郵,打折,促銷,顏色如白色,全新,清倉,部分材質如毛線,領型如圓領,腰型如高腰,風格如通勤等,部分類目若是天貓店默認正品,像專柜正品這種詞就不用加到標題上。不同類目甚至不同客單價,哪些要不要加都是不同的,最好自己用這些加類目詞去搜索,看系統有沒把這些詞有沒自動填充;如果你是十幾二十元的,特別是同行大多都不包郵的,你把特價包郵放最前面,吸引人群也是很有用的。

      以前季節性的如2015春季,你標題上不需要加2015春季也能被搜索到,但現在不加就搜不到了。還有要注意等效詞,就是A詞B詞,像文胸胸罩,但有的時候B詞不一定A詞,比如7分褲屬于七分褲,但七分褲不屬于7分褲;不要自作聰明地重復加一些容易打錯卻被系統判定為同一個詞的關鍵詞,導致關鍵詞重復,比如高腰連衣裙氣質連衣群,如果要用這些,先把詞拿去搜索分析一下。

      有一些詞你覺得應該沒必要加到標題上,比較文胸女,絲襪女,但你實際上去搜索一下,加不加上女字搜索結果天差地別,一切以自己把詞加上和刪去各自搜索結果對比之后為準。

      組合標題

      1.選好了關鍵詞,并統計好了關鍵詞的數據,接下來就是把它們組成標題了。在寶貝前期定標題時,我希望你一定要明確一件事,關鍵詞不要過于寬泛,保證關鍵詞的絕對精準和不沖突性,比如你的衣服是七分袖的,就不要用長袖的,你的是冬裝,就不要用帶夏的關鍵詞,你用了高腰,就不要再用中腰這樣的詞,反正就是不要讓系統覺得你在作弊,或者讓系統都糊涂了不知該如何給你定位,比如你加了修身又把寬松加上去,加了性感后面又來個小清新,絕不沖突是標題組合中很重要的一個原則。

      2.標題前端應該寫什么,標題最前面的部分我的建議是盡量把從圖片上看不出的又是最重要的特點寫出來,像袖長,領型,顏色,男女款式,風格基本從主圖上就能直接看明白,但我們這個產品是不是新款,用的面料是棉還是莫代爾,有沒加厚,屬不屬于保暖型等就難以從主圖上看出來,所以我們要把這些寫在標題最前面,把這些交代清楚,比如太空棉加厚風衣春秋,相信對提高點擊率會有幫助的。的確,大多數人都是看了主圖就決定點不點擊這個寶貝,但也有那么一部分人,他們會看下標題,因為他們已對你的主圖感興趣,特別是移動端,而這一部分人,才是購買欲望最強烈最有可以下單的。細節定成敗,也許就是多了這0.01%的點擊率,就引起了你想不到的蝴蝶效應。

      3.帶空格的關鍵詞如何處理,盡量讓我們關鍵詞和買家們實際搜索時輸入的關鍵詞一致,迎合買家的搜索習慣,因為搜索引擎是按照先準確再模糊來匹配的。關于空格,除非你的類目實在找不齊30個字,否則盡量在標題上不留空格,當然,也絕對不能為了湊齊30個字,把不相關的詞加進去,加詞一定要堅持一個原則:永遠只加搜這個詞的人是很有可能會購買的。當你準備加一個以前沒接觸過的關鍵詞時,最好把這個詞到阿里搜索一下,看下搜出來的寶貝都是什么。

      4.標題優化還有一些需要注意的地方,比如千萬不要亂用關鍵詞,加上與自己等級不符的,與寶貝上新日期不對應的,過于夸大效果的,別人的品牌,與寶貝完全無關的關鍵詞等行為,盡量不要重復使用同一個關鍵詞或分詞,這樣會超成標題坑位浪費,不要使用除空格外的任何特殊符號,不加流量大但不符合寶貝當前權重的詞尤其是屬性不符的詞,一定不要把自創的根本沒人搜索的詞加到標題上,選詞的最好就是先加法再減法,就是先把所有合適的關鍵詞找出來,再一步步篩選,最后留下剛好的60個字符。

      5.關于要不要把自己店鋪名稱或品牌加到標題上去的問題,標題主要的目標是為了引入搜索流量,如果你還是在成長的小店鋪和小品牌,真的沒必在所有寶貝前面都浪費幾個字符加上品牌名,幾個人氣高的加下就好了,其他還是盡量把位置留給能帶來流量的詞吧。

      6.標題永遠都沒有完美的,我們能的就是,精選分詞,合理組合成標題,之后的主圖優化,提升關鍵詞權重,提高寶貝轉化率更為重要。我們一定要明白,標題不管如何組合,最后能真正帶來流量的不在于標題本身,而在于它拆分出來的各個長尾詞的權重,只有關鍵詞權重上去了,才有排名,才有流量的引入。

      全店關鍵詞布局

      一般在同一時間,同一個關鍵詞下只展現一個店的二個寶貝,如果品類相同,下架時間接近,權重差距不大的多個寶貝共用的關鍵詞過多,就會形成關鍵詞內耗,嚴重的浪費本該引入的流量。我曾經多次遇到這樣的店鋪,比如店鋪只要是上衣都帶有韓版修身顯瘦,只要是連衣裙,全都帶有高腰蓬蓬背心裙這樣的關鍵詞,甚至有些店鋪同一個品類的寶貝標題相似度在80%以上,這些都是應該避免的。

      全店關鍵詞布局可以說是標題優化最重要的事情之一了,也是需要消耗大量精力的工作,但回報絕對是值得如此去努力的。在進行全店關鍵詞布局前,我們需要先按前面的方法建立品類關鍵詞詞庫。一般普通店鋪的品類都不會太多個,比如我這里,主要是衛衣,蕾絲衫,毛衣,連衣裙,短褲,短裙,我只需要花時間把這六個品類各自最好的幾百個關鍵詞統計出來。關鍵詞布局需要配合上下架時間,比如我店里有15款衛衣,大概每天是分布二款衛衣,我在給這些衛衣定標題的時候,就要注意下架時間三天內的二款就盡量不要用同一個長尾關鍵詞了。如果你想做的細一些,可以每使用一個長尾詞就在詞庫后面標記上使用了的次數,這樣就不會盲目的最后又是多個長尾關鍵詞互相競爭。

      相近的非熱銷寶貝除了注意錯開標題長尾詞,還應該錯開屬性,比如一個領型寫娃娃領,一個寫襯衫領,像這種模糊的寫這個也可以,寫那個也可以的,最好把屬性分散,并加到相應的標題上,如果寶貝數量夠多的話,每天多引不少流量完全是可行的。

      標題優化細節

      很多人想著先把寶貝上架,再慢慢進行優化,這樣是完全不對的,一開始就應該把寶貝標題完善好再上架,因為你一旦大量修改標題,之前累積的微量權重也就隨之消失。還有盡量不要直接復制別人的標題,如果要復制也需要修改完善后再當作自己的標題。寶貝前期權重低的時候要盡量用競爭度低的長尾詞,而且保證這些長尾詞覆蓋主關鍵詞,讓每一個帶來點擊和成交的長尾詞都能把主關鍵詞的權重帶動起來,比如冬裝加厚毛呢大衣女這個詞有成交了,毛呢大衣這個詞的權重也會跟著上升的。

      1.前期用精準和長尾,是因為我們不具備什么競爭力,選競爭不大的詞,在買家們搜索我們的寶貝也有可能展現在前面,而且搜索這些詞的都是真正有需求近期就要購買的,大家銷量都不高的時候就比你的性價比,引導語和服務了。競爭不過那些強大的對手,但我們可以競爭得過和我們差不多的對手,先讓自己生存下來,再考慮提升流量的問題。

      2.如果寶貝上架一段時間了,有了點擊和轉化數據,我們怎么優化標題呢。首先,我的建議是寶貝下架后的第二天對寶貝標題進行優化,以七天為一個周期,可以借助江湖策的渠道引流,搜索優化中寶貝最近7天的詳細關鍵詞數據進行優化。其實你沒必要限定非要多久優化一次,只要你不觸動點擊和轉化高的詞,新換上去的詞不與標題上的其他的詞沖突,一天優化幾次標題都可以。不能動的詞最主要的是有轉化和點擊率高的詞,這些詞都可以在數據工具查詢得到。以七天為周期只是為了更好的統計和分析關鍵詞數據。

      標題永遠都是不是前期做好就不用管了,而是需要不斷完善,特別是季節和流行趨勢變換的時候,至少一個月對熱銷款的主要關鍵詞檢查一次,不斷優化,才能保持流量的持續引入。通過江湖策,不斷地更換沒有點擊和轉化的關鍵詞,最終使標題趨向于完美。

      3.標題優化主要有換詞和移動詞的位置二種,移動詞的位置使點擊或轉化高的詞從原來的不緊密排列變成緊密排列,比如以前圓領和大衣分開寫的,但圓領大衣的成交情況多,我們就把圓領移到大衣的前面,移詞的時候一定要注意,如果你權重高的關鍵詞是緊密連接的,比如氣質襯衫,但你把它們分開成了,寫成氣質女T恤,這時候氣質 襯衫就是個新的詞,權重重新計算,排名自然也下去了。換詞就是把標題原有的效果不好的詞刪掉,加上詞庫里備用的詞。最好每次優化控制在6個字以內,不管是移詞還是替詞都要保證原有的權重最高的主關鍵詞相對位置不變,比如太空棉風衣你一直放在標題最前面的,前端的詞對點擊率影響是比較高的,如果你把它移動中間或后面,點擊率肯定會有變化,系統然會因為點擊率的改變而重新判斷這個標題的權重。

      4.寶貝標題要和直通車關鍵詞相輔相成,直通車上反響好的有成交的詞,可以加入到標題上,標題上效果好的也要把這些詞和擴展詞加到直通車上。標題優化和直通車關鍵詞優化本質上是完全一致的,都是把效果不好的詞換成效果好有前途的詞,如果你對直通車有過了解,那么標題優化就不應該有什么難度。

      5.寶貝銷量和權重不斷提升,那什么時候加熱詞和加什么熱詞呢,依然是通過分析成交關鍵詞來判斷,當你原來只有三四級長尾詞有成交,如今二級長尾詞甚至類目詞也開始有成交的時候,就是我們放棄過于長尾的詞,增加更熱門詞的時候了,增加什么樣的熱門詞呢,建議增加與現有主推詞搜索指數和成交指數相近的詞,因為在這個競爭度的關鍵詞你已具備競爭力。有時候有多個備選熱門詞可用的,那這個時候我們就要選能與現有高權重分詞組合出最多長尾詞的熱門詞。

      6.其實標題優化的根本還是在于對分詞的取舍,作為關鍵詞的最小單位,分詞的作用不是它自己所承擔的,而是由多個分詞組合成的長尾詞來承擔的,每個分詞能帶來的流量都是不同的,長尾構造能力強的分詞很明顯可以組合成更多長尾詞,從來帶來更多的流量機會,但要明白這個是相對的,不是說熱度高的分詞一定可以帶來更多流量,因為能否帶來流量與該分詞的搜索權重有很大的關系。先拋開權重,如何取舍分詞,在這里,我們用一種叫詞頻的數據來判斷分詞的引流能力。

      詞頻是指在你統計時間段內,有點擊的所有關鍵詞中,某個分詞被點擊的總次數,統計的方法就是把所有關鍵詞和對應的點擊量導入到電子表格,把標題用前面審查元素的方法把所有分詞列出來,然后在電子表格中通過篩選把這二十來個分詞各自的總點擊量統計出來。

      7.上面只是說到如何把效果不好的分詞找出來,刪去,那我們應該加什么分詞進去呢,同樣是選能構造較多長尾詞的分詞,增加流量機會。一般是先找出權重高的分詞,然后在淘詞全網關鍵詞查詢那里搜索該分詞的關聯熱詞,選擇好的補充到標題上去。當然如果你有按前面說的做了品類關鍵詞詞庫,直接從中選擇合適的詞就行了。

      8.標題優化最好能建一個優化日志,不管是電子表格還是手寫在紙上,比如你半個月前剛把修身這個詞換下來,因為它點擊率不高或沒有轉化,如果你沒有做好對應的筆記,可能半個月后的今天你又把它加回標題里,浪費時間倒是其次,錯過寶貝的成長期就真的錯過了。最好每次優化標題時都把刪去的詞記錄下來,并寫明刪除的原因,久而久之,你將來在做類似的新寶貝標題時直接跳過這些詞,也避免了再在這些詞上面浪費時間和機會。

      關于標題優化,我們要記住最重要的三個原則:一是標題優化的根本在于分詞和組合,二是讓流量詞和轉化詞越來越一致,三是搜索權重才是決定你寶貝排名最重要的,而不是你的標題優化的有多好!

      優化失敗的補救

      有時候,難免會因為判斷失誤,使得更換標題后排名大降,所以在對標題和主圖優化前,我們需要先備份原標題(如果已忘了備份,可以到已賣出的寶貝,找之前的訂單尋回原標題),如果出現排名變動大的情況,先還原標題或主圖(原來的主圖最好不要急著刪去先,先保留在主圖其他位置)。

      如果寶貝標題,主圖或詳情頁優化失敗,嚴重影響了排名的話,趕緊找優質老客戶,就算是虧本(返現),讓他們成交個幾筆,因為所有交易都有快照,這樣可以快速拉回你的排名。此方法僅供參考。

      標題確實是SEO重要的部分,但并不是最重要的部分,明白關鍵詞權重如何獲得,寶貝排名變化的因素才更為重要。

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