• 想做好服裝行業網絡營銷?看看這幾個營銷熱點案例

  • 2017-07-20 09:22:00 來源:本站 瀏覽:196
  •   受到全球互聯網營銷大環境的影響,服裝行業的網絡營銷也得到了很大的提升,展望過去的幾年,服裝行業從傳統的營銷走到今天龐大的互聯網營銷模式,不少人在這個金礦里挖到了金,像阿里巴巴、白馬商城、十三行這類具有雄厚實體資源基礎的全國服裝批發商城就此建立,對一些個人或中小企業來說,如何制定自己的營銷策略在這個充滿競爭的新時代中來鞏固自己的市場來獲取更多的盈利是重中之重。在此,推薦以下幾個網銷服裝行業營銷的熱點事件供大家學習與參考。


      一、電商肉搏光棍節:不惜血本搶市場份額

      在過去的幾年中服裝業網絡營銷從戰略思想走到了盈利的前沿,許多服裝行業中的翹楚企業也在電子商務領域找到了一片廣闊的發展區域,開辟了一片商業沃土。在信息化全面發展的今天,無論是擁有龐大傳統服裝營銷渠道的大型企業或是處于起步成長階段的服裝品牌商,電子商務都是一個市場前景廣闊、充滿機遇的企業必備戰略之一。

      事件:低價的商品是否比低價的情人更為可靠?在2011年11月11日,這個被稱為“世紀光棍節”的日子里,電商企業試圖向人們證明這一理念。 從11月1日起,京東商城就推出“1折起搶購”、“11點限時搶”、“1+1套裝”等主題促銷,還有11元的鼠標、111元的手機、1111元的洗衣 機……都圍繞“1”展開。淘寶商城則推出了“全場5折”的促銷活動;國美網上商城在11月10日至11月16日也推出千款精品電器5折銷售的促銷活動。由此,在降價促銷、價格戰的掩映下,“世紀光棍節”被電商企業打造成了除“5?1”、 “10?1”節假日之外的第三個線上促銷旺季 。


      二、淘寶商城漲價,馬云走的哪步棋?

      2011年對于已過不惑之年的馬云來說,雖然過得風生水起,曝光率極高,但的確不是一帆風順。支付寶事件、積極收購雅虎、淘寶商城事件讓馬云和他的商務帝國一次又一次進入到人們視線中來。

      事件:10月10日,淘寶商城發布了一則名為《2012年招商續簽及規則調整的公告》,公告中規定:所有入駐淘寶商城的商家,技術服務年費從以 往的每年6000元提高至3萬元和6萬元兩個檔次,漲幅達5~10倍。同時,商鋪的違約保證金數額全線提高,由以往的1萬元漲至5萬元、10萬元、15萬元不等。淘寶對于新規的官方解釋是:“為促進商家更積極、嚴肅地進行其在淘寶商城的經營行為?!瘪R云沒有想到,這條新規在接下來的短短3天時間里便引來了一場“血雨腥風”。


      三、奢侈品數字營銷——Burberry解題

      僅僅兩三年前“數字媒體”和“奢侈品”還被認為是一對悖論,甚至今天持此觀點者依然不乏其人。數字媒體骨子里帶有的“平民”、“共享”等氣質, 可以說是以“精英”、“獨特”為立命之本的奢侈品大敵。數字講究讓整個世界彼此拉近距離,而高端時尚品牌卻在某種意義上認同“隔離”,用購買能力將大部分普通人攔截在外,從而使得購買者有“獨特”之感。

      事件:英國奢侈品品牌Burberry的Prorsum女裝2011年秋冬時裝發布會在倫敦舉行。Burberry創造性地把互聯網植入到活動現場,通過“現場走秀+網上直播+明星、設計師發 布微博”等線上、線下相結合的傳播方式,向全球超過150個國家和40個活動現場直播。2011年9月13日,Burberry又一次將奢侈品在數字媒體上的極限推遠了一圈。當日,,Burberry在倫敦時尚周開辦2012春夏服裝秀,一向被看做時尚名流特權的“內部時裝秀”,這次卻在名流們還沒見到新品的情況下,先被Burberry那535000個Twitter粉絲們飽了眼福。憑借幾年數字服裝秀的經驗積累,Burberry的此次營銷堪稱非常完備。


      四、團購網站裁員過冬,能否迎來春天?

      對于過去一年團購網站如“雨后春筍”般出現,易觀商業解決方案上海分公司咨詢總監劉征就表示,盲目開辦團購網站,無計劃擴張勢必會導致服務跟不上腳步,一旦消費者感覺“理想很豐滿,現實很骨感”,團購網站距離倒閉的日子也不遠了。

      事件:8月,北京至少有116家團購網站倒閉,同月,國內有300多家地方團購網站倒閉。9月,團購網站關閉數量達419家,團購網站累計關閉數量達到1027家。10月,在上海開展業務的團購網站至少有52家出現異常,網頁關閉。團購鼻祖高朋網及窩窩團、拉手網等知名網站都出現了關閉二三線地方站、大幅度裁員現象,與此同時,如今在“僧多粥少”的團購市場,類似“進入市場門檻低、人員管理混亂、經營成本居高不下”的中小型團購網的冬天已經來臨。


      五、百貨商場單店模式危機:突圍抑或固守?

      事件:十年前曾放出豪言在北京占據1/4市場份額的太平洋百貨,很可能在十年后面臨敗走京城的命運。由于經營業績不佳,太平洋百貨將在年底租約到期后撤出東三環盈科中心。盡管太平洋百貨失口否認,但這一消息卻得到了盈科中心方面確認。


      六、“快時尚”品牌競爭網上蔓延

      無論是線上還是線下,都有龐大的消費群體,對于品牌商來講,總是希望能全覆蓋,所以傳統品牌要拓展網銷渠道,網上品牌也要爭奪線下客戶。這樣,就會導致品牌之間的競爭加劇,但對于消費者來說是一件好事,因為它們會提供更好的產品、服務和更優惠的價格來吸引顧客。

      事件:10月10日,互聯網快時尚品牌凡客誠品簽約李宇春為品牌形象代言人;去年,知名快時尚品牌優衣庫在淘寶商城的旗艦店開張……近年來, “快時尚”品牌之間的競爭蔓延到電子商務領域。北京電子商務協會稱,傳統品牌將拓展網銷渠道,網絡品牌也要爭奪線下客戶,今后,品牌之間在線上線下的競爭會越來越激烈。


      七、微博營銷風生水起

      杜蕾斯的秘密至多只是社交媒體營銷萌芽時期的一朵浪花,它是我們學習的榜樣,但絕不是天花板。更值得我們關心的是,誰能占據下一個營銷話題的絕對制高點。

      事件:6月23日北京暴雨,這一話題無疑是全天熱點。尤其下午下班時間雨越下越大,新聞報道地鐵站積水關閉京城大堵車,意味著很 多人回不了家,同時意味著很多人在微博上消磨時間。運營團隊負責內容的成員也在試圖切入這一熱點,并把杜蕾斯品牌植入其中。根據傳播鏈條的統計,杜蕾斯此次微博傳播覆蓋至少5000萬新浪用戶。同時在騰訊微博、搜狐微博的發布,影響人群也在千萬級別。此后一周,國內的微博營銷業界對此事大加贊賞,《China Daily》甚至將這一事件評為最有代表性的社交網絡營銷案例之一。


      八、凡客營銷記

      2010年8月,凡客推出了韓寒、王珞丹的首款代言作品,“我愛……”的凡客句式被網友改編惡搞,并迅速傳播,“凡客體”風靡一時;2011年 5月,凡客又邀約黃曉明代言帆布鞋系列,讓其自我調侃并承認“非演技派”,讓人大跌眼鏡。這幾個營銷案的意外火爆使得凡客的知名度大大提高,也引發了業界關于“什么是創意互聯網營銷”、“凡客式營銷為何成功”的大討論。

      事件:從韓寒王珞丹的“凡客體”,到黃曉明的“非演技派”,這一次,凡客誠品創始人兼CEO陳年選中的李宇春讓業界不少人捏了一把汗。在李宇春登上無數路牌的同時,關于這家中國服裝B2C網站的上市話題,在多番起伏后再次搬上臺面。


      九、百麗營銷記

      百麗一家經營多個鞋類品牌產品的成功案例的成功得益于中國的百貨商場模式,該模式實行統一管理,按樓層、區位和專柜銷售若干類別商品的方式進行經營。而在國外一般都采用Shopping Mall模式構建大型商業中心,該模式講求一站式購物體驗,追求購物整體氛圍、綜合體驗的效果,為此不可能成就百麗這樣強大的單品公司。

      事件:兩年之前,百麗在淘寶商城宣布開業之后即刻入駐、并開設了官方旗艦店;之后又開始借助大型B2C網站進行商品分銷;直到2010年正式上線百麗集團官方商城——淘秀網。以上“三步走”讓百麗集團的全網營銷業務發展迅速、且很快實現盈利。


      十、李寧“換標記”——引爆“90后”營銷策略話題

      談及90后,他們一度被貼上“非主流”的標簽。然而,隨著這群個性鮮明的網絡E族的成長、成熟,如今90后群體正在走入中國體育營銷的主流視野。對于李寧公司的90后營銷策略,專家認為,“90后李寧”傳播策略的精準度可能還有偏差,導致的結果是90后消費者并未因此而明顯觸動。

      事件:2010年6月30日,知名體育用品廠商李寧選擇在這天換標,重塑品牌。啟動“90后李寧”營銷策略。2011年8月,李寧2011年上 半年財報發布,截止2011年6月30日,李寧牌營收同比下滑4.8%,利潤同比下滑45.6%,換標一周年的這份答卷著實有些意外,似乎李寧遭遇成長的 天花板抑或被天花板彈了回去。不禁要問, 李寧發生了什么?

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