• 教你如何用APP推廣

  • 2017-07-20 09:04:00 來源:本站 瀏覽:187
  •   移動APP應用相信大家都不陌生,隨著生活節奏的加快,人們的需求也越來越多,五花八門的APP應用軟件也在不斷配合著人群進步。如果你也在做APP應用,無論是新人還是老鳥,我相信,看完本文你會對APP的推廣有進一步的認識。


      == 第一部分:APP推廣渠道匯總

      1)基礎上線——各大下載市場、應用商店、大平臺、下載站的覆蓋

      推廣的第一步是要上線,這是最基礎的。無需砸錢,只需最大范圍的覆蓋。

      下載市場:安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、N多、優億、安機、飛流等;

      應用商店:geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯想開發者社區、oppo應用商店等;

      大平臺:MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等;

      客戶端:豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家等;

      wap站:泡椒、天網、樂訊、宜搜等。

      web下載站:天空、華軍、非凡、綠軟等

      以上是一些渠道舉例,若遺漏重要的,歡迎補充。

      2)推廣——論壇推廣、微博推廣、軟文推廣

      論壇: 機鋒、安卓、安智。在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。

      建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣,同時可聯系論壇管理員做一些活動推廣。發完貼后,應當定期維護好自己的帖子,及時回答用戶提出的問題,搜集用戶反饋的信息,以便下個版本更新改進。

      微博:互聯網的那些事、36氪、TechWeb、果殼網、Tech2IPO等

      個人覺得,微博這塊的推廣是無可限量的,營銷無極限,就需要大家慢慢鉆研,這塊是成本最低,但是成功的話效果卻最驚人。eg:Durex、蘑菇街的微博營銷。

      為了更好地交流微博推廣經驗,我建了一個官方微博交流群,有興趣的朋友可以跟我聯系,最好是管理官方微博的。

      軟文推廣:騰訊數碼、搜狐數碼、中關村在線等,如果是好的軟文,一般只要在一家發布后,其余家都會轉載的。

      3)合作推廣 換量互推

      換 量互推一開始并不成熟,主要靠推廣者自己的人際關系,并需要你的應用里能推薦其它的應用或站點,換量的比例一般是一比一,結果也沒有具體的衡量標準,可能 別人一天能給你帶來幾百的量,你卻只帶給別人幾十的量,量還不上的時候,就很難合作下去了。當然如果你跟合作人的關系夠鐵,人家愿意幫你推那就另說了。

      換量不一定要找單獨的應用,有很多軟件是專門推薦應用或者有軟件推薦欄的: 比如360手機衛士、飛流下載、我查查等

      最后,還可以通過平臺合作推廣,eg:友盟 (感覺跟Google AdSense差不多),可以付費為自己推廣,也可以換量推廣,如果你量夠大,還可以推廣別的應用為自己賺錢。騰訊應用中心、億動等也都有這種模式了

      4)付費推廣

      包括 內置付費推廣、按量付費、 廣告聯盟付費推廣等模式。

      當 下有很多創業型或者個人開發者,并且大多數App還沒開始盈利,大家都抱著一個先圈用戶再賺錢的心態。在這種情況下,大量的付費推廣個人覺得不是很理智。 做好基礎推廣,有營銷頭腦的創意推廣比較可行。當然也有個別應用的盈利模式好,值得花大力推的,付費推廣是最快的推廣模式。

      以上的推廣方法雖然分了步驟,但是很多是交互著進行的。

      推廣方法只是模式,成功的推廣需要你有正確的品牌意識和營銷意識,明確自己App的推廣點,所針對的人群,據此做出精準定位的推廣策略。


      == 第二部分:APP推廣技巧與策略

      推廣渠道列的很詳細,我這里補充一些推廣技巧,有時候我們知道怎么推廣,再配合知道上哪兒推廣,效果都會驚人。直入主題:

      1)先確定第一推廣目的:下載量還是曝光率?

      APP 僅靠應用市場來達到自己的下載量,這個肯定不行。APP運營除了產品本身外,另外最重要的就是下載量,而“曝光率決定著下載量”!也就是說,在一個應用商 店發布可能會有10人下載,在兩個應用商店可能就有25人下載,在三個應用商店可能就有50人下載,前提是每一個應用商店下載量一致。

      道理很簡單,一個用戶在應用商店看到你的APP,估計不怎么喜歡,他有可能到另一家應用商店下載,再看一次后發現功能還不賴,于是就成為你的用戶了。

      這就是曝光的作用,特別是前期的集中式曝光,讓用戶在那么一段時間都能看到你的APP名字,你覺得酷不酷?

      那么怎么集中式曝光呢?

      現在可以曝光的渠道無外乎:應用商店/下載站、玩家論壇和QQ群,當然你可以不惜重金打廣告。

      2)應用商店/下載站:注重發布時間和描述

      首先說說哪些應用商店/下載站的效果比較好,估計大家都非常關心這一點,幫大家總結了一下APP推廣效果排名:

      1. 安智市場:前期的下載量非常好,審核很快,也是我首先發布的地方。

      2. 安卓市場:實際帶來的用戶比下載量會少,轉化率沒有安智高,審核速度還不錯。

      3. 機鋒市場:審核速度快。

      4. 應用匯:下載量和機鋒市場差不多。

      5. 搜狐下載:不錯的,申請有點久。

      6. 3G門戶下載:一開始時候的下載量不錯。

      7. 木螞蟻商店:很穩定但并不高。

      8. 91商城:一般,估計競爭的APP太多。

      9. 安卓星空:一般,但后臺比較方便。

      知道大約的排名之后,還需要注意發布時間,并不是所有APP都適合周五發布的,因為那天將有很多質量非常好的APP進行更新,所以一般草根開發者最好選擇星期3或星期4進行更新。

      但如果你覺得自己的APP實力比較強大,可以試試在周五發布,獲得的效果也許會更好。

      關于描述,它并沒有icon那么重要,但它能在icon之后刺激用戶下載,例如副標題描述(并不是所有站點都有),你可以夸大自己的功能(怎么夸自己想)。

      正文描述的第一句話很重要,例如你可以說成已經有幾十萬用戶使用or每一個晚上都必須使用的APP,這非常適合刺激用戶,也屢試不爽!

      截圖漂亮一點則可,無需投入太多的時間。

      3)神奇的論壇推廣

      為什么說論壇推廣會神奇呢?

      有時候一個很普通的帖子也會被很多人加分,從而成為熱門帖子,其實都是可以鼓吹別人評分的,如果一個評分都沒有,就算是我自己也不會看那個帖子的!

      鼓勵別人評分很簡單,在下載apk包的附近加幾句讓別人評分的話,最常見就是:回復不會懷孕,評分哦親!下載的人是肯定有的,所以評分一般都會有,多少就看APP本身了。

      發帖格式不必過于注重,只要簡潔一點就可以了,剩下就說說我覺得比較靠譜的論壇。

      第一陣容:機鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇!

      第二陣容:魔趣網 、安卓論壇、魅族論壇!

      第三陣容:風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!

      4)學會在QQ群順手牽羊

      QQ群是一個好地方,如果你在上面發廣告肯定不行,一般都會被T。所以我一般在一些玩家群里面(在網站上可隨處找到)先聊開,然后有空推薦一些游戲,最后才推薦自己的APP。

      盡管這樣做會比較浪費時間,但是當你比較有空的時候可以試試,直接貼上你下載量最多的應用商店地址,還有機會增加你的APP排名,不過這種情況對我來說不現實。

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