• 網絡營銷推廣方法及渠道

  • 2017-07-19 17:18:00 來源:本站 瀏覽:228
  •   隨著網絡時代的不斷進化和發展,現如今網絡已經普及到億萬用戶,網絡營銷模式也越來越受到商家及企業的重視和應用。而這些商家及中小企業在互聯網營銷發展的過程中,限于自身的條件限制,往往在網絡推廣上處處碰壁,而一些請專業的推廣公司去策劃執行的,付費推廣的成本又普遍偏高,效果又難以把控,那么要找到合適的推廣渠道就很有必要,這樣不但可以減少成本,二來可以方便把控。以下給大家分享一些免費的網絡推廣宣傳的渠道:

     一、自媒體類

      自媒體有別于由專業媒體機構主導的信息傳播,它是由普通大眾主導的信息傳播活動,由傳統的“點到面”的傳播,轉化為“點到點”的一種對等的傳播概念。同時,它也是指為個體提供信息生產、積累、共享、傳播內容兼具私密性和公開性的信息傳播方式。這類型的平臺是大中小互聯網企業都需要深耕的新媒體平臺。

      1、微信公眾號

      相信幾乎沒有哪家互聯網公司是不做微信公眾號運營的,畢竟微信公眾號是沉淀粉絲的一大神器。 不過,有的公司運營的好,有的運營的不好而已。微信運營仁者見仁智者見智。

      微信公眾平臺的功能定位:

      (1)移動端的入口

      以網貸行業為例,移動端在成交量和用戶增長量上,均已超越了PC端,發揮微信公眾號移動端入口功能,讓用戶打開網貸平臺企業微信公眾號便可完成登錄、注冊、投資等操作流程。

      (2)移動端的用戶服務基地

      以網貸行業為例,可提供諸如:在線客服、微信免登陸、專屬理財顧問、一鍵賬戶查詢、投資計算器等功能,為互聯網金融用戶提供更佳的服務體驗。

      (3)用戶拉新

      通過優質內容生產(如:朋友圈瘋傳的創意H5)、推出微信營銷活動,利用社會化媒體的自傳播性,通過網友的轉發分享,實現品牌傳播和粉絲拉新。

      (4)用戶轉化

      通過開展微信營銷活動(如:微信粉絲投資送紅包),將微信公眾號粉絲轉化為平臺投資用戶,提高單個用戶投資額。

      (5)用戶活躍和留存

      通過微社區搭建運營、開展用戶運營活動(如:每日微信打卡)等形式,強化用戶互動,提高用戶粘性。

      (6)信息披露

      互聯網金融平臺開展信息披露既是法律法規的要求,也是增強用戶信任的有效方式,微信公眾號是信息披露的重要途徑。

      2、微信個人號的功能定位

      客戶服務工具。微信訂閱號打開率低,互動形式受到限制;微信服務號,互動形式和消息推送頻次均受到限制。企業微信個人號添加用戶為好友,互動形式更為多樣,能夠為用戶創造更佳服務體驗。

      3、微信群的功能定位

      用戶社群運營和客戶服務的載體。相比QQ群,微信群作為用戶社群運營平臺,不足在于:功能較少,社群管理較為困難。優勢在于:用戶打開頻次更高,用戶體驗更佳。

      4、微信廣告資源

      (1)微信朋友圈廣告

      按效果付費,微信系統廣告,可根據手機類型、年齡、城市和興趣表情對目標人群進行匹配。

      (2)廣點通廣告

      按效果付費,微信系統廣告,也就是微信公眾號末尾的Banner廣告。

      (3)微信大號廣告之軟文廣告

      常見于顧爺、深夜發媸、咪蒙等優質公眾號,其廣告形式易于被粉絲接受。

      (4)微信大號廣告之硬廣文章

      優點是簡單粗暴,壞處是閱讀體驗和轉發率差,如p2p推廣文章《再見,余額寶》。

      (5)微信大號廣告之視頻貼片

      因為是口播+品牌露出,因此效果較好,但要考慮到合作周期和價格。

      (6)其他旁門左道,

      諸如:文章贊賞、昵稱廣告。(雖有效果,但容易遭到用戶厭惡,一般不采用。)

      2、微博

      和微信公眾號一樣,微博對運營來說也是一種很重要的沉淀粉絲和推廣的渠道。特別是微博相對于微信公眾號來說,微博更加開放。如果和微博粉絲通搭配起來,相信效果會更加明顯。

      微博企業自媒體功能定位:

      (1)用戶拉新

      微博作為社交媒體,基于其社會化自傳播特性,傳播速度極快,因此,微博往往是品牌話題營銷和事件營銷的絕佳載體,快速拉升品牌聲量。

      (2)用戶活躍和留存

      通過品牌與用戶的互動,通過微博提供增值服務,提升用戶對互聯網金融平臺的滿意度,提升用戶粘性。

      (3)信息披露

      互聯網金融平臺開展信息披露既是法律法規的要求,也是增強用戶信任的有效方式,企業微博是信息披露的重要途徑。

      2、微博廣告資源

      (1)粉絲通廣告

      按效果付費,新浪微博系統廣告,可根據手機類型、年齡、城市和興趣表情對目標人群進行匹配。

      (2)微博大號廣告之軟文廣告

      利用微博大號做推廣,看重的不僅是大號的流量資源,還有大號的信任背書效果。

      (3)微博大號廣告之硬廣

      部分微博大號拒絕接受互聯網金融硬廣。

      3、今日頭條

      今日頭條作為自媒體平臺來講,是一個很好的推廣渠道。特別是今日頭條的推薦機制,可以說是一大推廣利器。如果想做口碑運營,擴大受眾面積,那么今日頭條就不容錯過。 不過,今日頭條很看重文章質量,垃圾內容很難有閱讀量。

      4、一點資訊

      一點資訊其實本質上和今日頭條沒有區別,只不過一點資訊會搭配著小米手機內置瀏覽器進行推廣,相對來說用戶基數還是很大的。

      5、搜狐公眾平臺 搜狐公眾平臺之前有個推薦功能,每個搜狐公眾號每天可以推薦自己的一篇文章,相對來說文章的閱讀量都很高。不過最近這個功能關閉了,文章普遍的閱讀量有所下降。每天能有幾千的閱讀量,也算是一種推廣方式吧。

      6、網易媒體開放平臺

      網易媒體開放平臺的投稿文章會直接呈現在網易新聞客戶端上。如果精力允許的話,建議可以精心打理一下,畢竟網易新聞客戶端的用戶很龐大,而且用戶活躍度很高。 7、鳳凰媒體開放平臺 鳳凰媒體開放平臺申請起來流程還是很麻煩的,不過如果運營的精力足夠,可以嘗試著做一下。

      8、易信公眾號

      易信公眾平臺可以說是開放的自媒體平臺中賬號申請起來最麻煩的一個,需要上傳的資料很多。易信其實和微信推出的時間差不多,可惜一直沒有發展起來。

      9、網易云閱讀作者中心

      網易云閱讀在很多用戶眼中是一款很有情懷的產品,所以網易云閱讀的口碑和用戶活躍度都很不錯。網易云閱讀有個作者中心,允許企業申請自媒體,不過審核很慢。

      10、簡書

      簡書現在的閱讀量普遍很低,不過確實還是有很多用戶的。如果有文章的話,可以順手進行投稿,也不浪費精力。

      11、企鵝媒體開放平臺

      企鵝媒體開放平臺對應的是天天快報,相信諸位運營對天天快報肯定不會陌生吧,搭配著微信這款神器,天天快報用戶量極其龐大。


      二、網絡社區類

      網絡社區是指包括BBS/論壇、貼吧、公告欄、群組討論、在線聊天、交友、個人空間、無線增值服務等形式在內的網上交流空間,同一主題的網絡社區集中了具有共同興趣的訪問者。 網絡社區包括三個關鍵要素:社區平臺,社區內容和社區成員,這也是水軍網整合服務中的一部分。

      1、豆瓣動態

      豆瓣動態建議諸位運營一定要利用起來,因為只要打開豆瓣第一眼看見的就是豆瓣動態。 建議搭配活動一起進行推廣,這樣大家也不會有營銷反感。

      2、天涯

      天涯是老牌的網絡社區了,已經有了自己的社區情懷,對于這里的文章,建議大家不要硬廣,一來審核過不去,另外破壞了天涯社區氣氛的文章也不會有人看。

      3、知乎

      如果能在知乎內進行宣傳,不但能擴大影響力,而且還可以做優化,一舉兩得。不過知乎的審核很嚴格,一經發現營銷直接封號。建議多生產一些有內涵的內容,巧妙的植入。

      4、360安全社區

      很多人可能不知道這個網絡社區,不過確實不容錯過。這是一個很龐大的網絡社區,諸位運營要相信360的實力。特別是高科技類的產品,一定不能錯過這個平臺。

      5、央廣社區

      之所以把央廣社區加入,就是這個社區對優化的作用戶還是很大的。央廣畢竟代表著權威媒體,相信很多人對央廣社區也是天然帶著一種信任。 央廣社區有點像BBS,是可以發帖的,建議選擇一些高質量的內容進行發布,相信效果還不錯。

      6、百度貼吧

      百度貼吧是百度自己的產品,而且被寄予的權重相對較高,所以在選擇百度貼吧時就不用去考慮好不好收錄的問題了。我們最該考慮到關鍵因素就是自己推廣內容與該貼吧主題的相關性以及該貼吧中成員的活躍度。 另外,貼吧不只是宣傳品牌的地方,它也是為你的網站引來流量的地方。


      三、百科類

      百科對內容要求高,強調原創和真實性,互聯網用戶在百科都能找到自己想要的全面、準確、客觀的定義性信息。

      1、百度百科

      百度是一般人用的最多的搜索引擎,所以百度百科是一定要建立的,畢竟搜索相關品牌名稱時會呈現在很明顯的位置。 不過,現在一般很難過審,用百科等級相對高的賬號建立會相對容易很多。

      2、互動百科

      互動百科的好處是什么搜索引擎都能展現,而且展現位置還不錯,建議條件允許的話可以試著做一下。

      3、搜狗百科

      搜狗百科過審會相對容易一些,不過也是要提供相應依據的,建議可以先嘗試搜狗百科。

      4、360百科

      360百科要求百科等級4級及以上才可以創建,建議可以先養號或者直接購買這種百科創建賬號。


     四、服務平臺類

      對于服務平臺類的推廣使用,可能很多人用的比較少,其實這類行業平臺,如果能充分利用的話,針對性會更加精準,也避免了一些無效推廣。

      1、獵云網

      相信互聯網領域的企業對獵云網都不會陌生,畢竟,有幾家企業不需要融資的呢。建議先將企業信息進行上傳、認領,畢竟這也是一種宣傳的渠道。而且獵云網的報導很具有權威性,在互聯網領域很有影響力。

      2、IT圈子

      IT圈子和獵云網一樣也是投融資的平臺,網頁設計也很具有科技感。但是IT圈子之前有個問題就是登陸賬號會經常出問題,相信現在已經解決了吧!

      3、36氪

      36氪不但是投融資的平臺,同時也是很具有權威性的科技媒體,但是36氪是不可以進行投稿的。建議先將企業信息進行上傳,作為一種信息展示的渠道。

      4、創投圈

      創投圈看名字就知道,這是一個投融資的平臺。同樣,可以先進行企業信息上傳,進行信息展示。

      5、新芽

      新芽也是一個投融資的平臺,值得一提的是,新芽的百科優化很好。百度搜索自己的企業名和品牌名時,會經??吹皆谛卵可蟼鞯钠髽I信息。


      五、溝通渠道類

      組織中成員的關系維護靠的是溝通,恰到好處的溝通,不僅使組織內部的關系協調,而且能夠很好的調節氣氛,調動員工的積極性。

      1、微信群 微信群就不做過多贅述了,相信大家的微信都有很多群。怎樣利用和打造這些微信群網上也會有很多教程,大家看著學習就是。

      2、QQ群 QQ群相比于微信群的好處是易于被搜索,因為有一個號碼可以直接被搜索到。超級會員可建立2000人的群,效果還是很明顯的。

      3、微博群 其實不是所有人都只是微信群和QQ群,微博群也有你的用戶。特別是在發展初期,不要人為的將用戶拒之門外。而且微博群相對更加開放,人群基數很大。

      4、豆瓣小組 豆瓣小組的好處是用戶在搜索時可以被搜索到,這對于運營來說就是很重要的一點。一方面做推廣,一方面做優化,簡單易用,方便實惠。


     六、活動平臺類

      網絡廣告具有得天獨厚的優勢,是實施現代營銷媒體戰略的重要一部分?;顒悠脚_是一個全新的廣告媒體,速度最快效果很理想,是中小企業擴展裝大的很好途徑。

      1、豆瓣同城 利用活動推廣也是一種很好的方式,特別是當你的活動質量還不錯的時候。豆瓣是可以同城發起活動的,值得一提的是封面千萬不要有二維碼,不然一定不會過審。

      2、活動行 活動行和豆瓣同城差不多,都是活動發布的平臺。具體效果也要看活動質量,活動行會幫你進行推薦。

      3、互動吧 互動吧和活動行基本沒有太大區別,只能說兩個平臺本質上差異很小,這里就不過多贅述了。


     七、問答類

      說到問答推廣,像國內的一些比較主流的問答類平臺,主要有百度知道、新浪愛問、360問答、天涯問答等等,因為它有廣泛的用戶基礎。

      1、百度知道 雖然在百度知道自問自答顯得很low,但是效果還是很明顯的。一方面用百度搜索時百度知道顯示的位置都不錯,另一方面對優化的作用也是很大的。不過怎樣自問自答也是需要考慮的,各中技巧就不贅述了,無非熟能生巧。

      2、360問答 360問答的效果和百度知道一樣,不過360問答厲害之處在于鎖定IP規避自問自答,所以對于操作人員的技巧性也是考驗。

      3、搜狗問答 搜狗瀏覽器的用戶還是很多的,如果諸位運營有時間有精力,建議搜狗問答也要多做一些。

      4、鮮果問答 鮮果是一個科技類的社區,筆者暫時還沒有找到可以投稿的地方。只能做一些鮮果問答之類的基礎事項,積少成多,慢慢積累。

      5、天涯問答 天涯問答是天涯社區旗下的社交問答平臺,在這里您可以根據自身需求提出問題、回答他人問題、關注感興趣的話題,分享知識和經歷,并與其他志趣相投的好友討論和交流。 


     有效的網絡推廣應該是利用盡可能少的成本獲取最大的回報,所以在正式開始推廣之前,必須對推廣成本進行預估,錢花在刀刃上,不必要花的或者可以通過其他辦法彌補的都需要完善到推廣方案中去,對耗資巨大,砸錢式的推廣方法應該盡快摒棄。

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