• 網絡營銷不可忽略的三大步驟

  • 2017-07-19 16:29:00 來源:本站 瀏覽:212
  •   任何行業做到一定境界都可用很簡短的話闡述的清,能用最簡單的話闡述清事物本質的肯定是高手,毋庸置疑,做網絡營銷也一樣。網絡營銷就和耍太極拳一樣,最后所有招式都忘了只記得能用最省錢省力的方式做到最好的效果,這就是整個網絡營銷的本質。那么如何做好真正的網絡營銷?不用很多麻煩的套路,本文簡述了幾種重要的方法流程(策略、策劃、計劃),幫助你成為一個網絡營銷高手:

      什么是策略?

      策略是整個事件的核心主導,全局的宏觀思考。是為了實現某一個目標,預先根據可能出現的問題制定的若干對應的方案,并且,在實現目標的過程中,根據形勢的發展和變化可制定出新的方案,或者根據形勢的發展和變化來選擇相應的方案,最終實現目標。

      什么是策劃?

      策劃的作用及價值是以最低的投入或最小的代價達到預期目的。所謂“凡事預則立,不預則廢”指的就是策劃;具體是指我們在既定策略的基礎上構思、設計、制作規劃出可執行方案的過程。

      什么是計劃?

      策略是主導的思想;策劃是方案制作的過程。策略需要全局的宏觀思考;策劃需要一條清晰的思路。最后,要把上述這一切都安排妥當,并且敲定的實施辦法叫計劃。是在具體策劃的指導下,對一件事情實施的細則。

      上面解釋了策略、策劃、計劃以及他們之間的關系,下面我們從執行層面來說一下以上三點的執行范圍。首先,策略是整個公司的戰略方針(要達到的一個明確目地),是營銷的核心,圍繞這個核心的是策劃層,這個層面的執行者在理解透徹公司的戰略方針后制作規劃出可執行方案;最外圍的計劃層面可以理解為具體方案的執行者(即網絡推廣),針對策劃層規劃的方案做出計劃,利用各種工具手段來實現每個節點的效果。

      網絡營銷無時不刻都在變化,因此網絡營銷策略更應該因時而變,有效果的策略繼續保持,無效的策略選擇調整或放棄,以下針對近幾年網絡營銷走勢,總結幾個網絡營銷策略供大家參考:

      第一:內容營銷

      那什么是內容呢?大家可以試想一想:原創文章是內容、產品視頻介紹是內容、產品 PDF文檔是內容,我剛才提供下載的課件是內容、企業介紹電子書或PPT是內容……內容是無處不在的,作為網絡營銷人員,我們要懂得整理收集各種潛在客戶,想了解的、或感興趣的內容,然后制作成電子書、PPT、視頻等可以通過互聯網進行傳播的東西分享給你的目標受眾群體,從而潛移默化地影響潛在客戶。

      試想一下,如果真的能用心為你的客戶制作高質量的內容,獲得用戶的認可不是一件很困難的事,此外,高質量的內容會利于他人收藏或傳播,累積下去會形成一種比較小型式的病毒性網絡營銷,堅持下去,網絡營銷效果自會水到渠成,要注意的是,這是一個長期的網絡營銷策略,不適合心態浮燥的營銷人員或企業使用。

      第二:知識營銷

      其實知識營銷應該算是內容營銷中的一部分,也可以獨立來看,知識營銷并不適合于 所有的行業,但對于像教育培訓行業來說則是最適合不過的了。如果企業想針對自己的客戶群體傳播一些知識,從而鞏固客戶對企業的認可與忠誠度,那么知識營銷應該是一項可以采用的策略,如果使用得當,還會幫助企業獲得忠誠度很高的新客戶。

      第三:社會化媒體營銷

      社會化媒體營銷是一個趨勢,也很火,但是對于很多中小企業而言,知道它的好,但是沒有精力去做,包括我自己也是一樣,知道社會化媒體的傳播與營銷價值,但沒有太多的時間去經營。因為要做好社 會化媒體營銷,先要學會在社會化媒體中玩,交朋友,社會化媒體網站還很多,企業哪有那么多的時間讓自己或員工去玩?社會化媒體營銷適合做品牌推廣,很多中小企業還沒有達到這個級別,但中小企業應該有互聯網品牌營銷的理念,因為互聯網是平的,是“濕”的。我對中小企業的建議是,如果你要建設互聯網品牌,或者你的客戶群在社會化媒體上比較活躍,那應該要加強社會化媒體營銷,反之,則先不要投入太多金錢和時間,做一些適當的營銷推廣即可。

      第四:加強網站的運營和推廣相結合

      這是我一貫堅持并實踐的理念。網絡營銷要兩手抓,一手抓推廣,獲取更多更高質量的流量,一手抓運營,通過對網站的運營改進來提高流量轉化,獲得更好的收益回報。

      這個策略應該一說就懂,很多企業只有推廣,沒有運營,顧此失彼,當網絡競爭激烈時,效果就會變得差強人意。當出現這種情況時,不要怨天尤人,要不斷的改進網站的內容、設計、導航、文案、網站速度等因素等來加強網站運營,也許一些小小的改進,網站的轉化就有很大提升。

      這里并不是說企業網站要達到一個專業的運營級別,網絡營銷是個多渠道策略,有很多環節,只要在每個環節比競爭對手做得好一點,就能占據優勢。不論如何,網絡營銷最后的決戰地點不是在于推廣平臺,還是在于網站本身。通過網站運營和網絡營銷推廣相結合,才能帶來更好的網絡營銷投資回報。

      第五:企業的SEO策略

      多年以前,我聽過這樣一句話:上ERP是找死,不上ERP是等死!這句話現在套在SEO上也是實用的,那就是:做SEO是找死,不做SEO是等死!當然,沒有這么嚴重,做不做還是取決于企業的性質,如果是資源型、壟斷型企業,或以互動為主的網站,SEO沒有那么重要,做不做都無所謂,但如果是直面互聯網市場的、在網絡競爭中拼博的中小企業,還是要做下SEO。我認為:SEO已經 是企業網站或營銷型網站的一個標配,不能缺少,實際上,SEO沒有網上吹的那么“神”,也沒有那么難做,只要你的方法正確就好。一個沒有SEO的網站,在互聯網時代,真的是OUT了!

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