• 新型市場營銷模式,做好網絡營銷推廣需要注意的幾點

  • 2017-07-19 15:23:00 來源:本站 瀏覽:165
  •   隨著互聯網的飛躍發展,網絡營銷這一新型營銷模式也得到了快速的發展。它以其高效率、低成本、范圍廣、靈活性好等特點,逐漸成為了當今市場營銷中的一種主要營銷方式,并使傳統的營銷方式受到很大的挑戰。網絡營銷,顧名思義就是以國際互聯網絡為基礎,利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單說,就是通過互聯網達到宣傳和銷售產品的目的。

      現在互聯網營銷推廣方法多種多樣,很多企業都需要制定適合自己的營銷策略。那么在制定新的策略之前,我們需要清楚的了解以下幾個關鍵點:

      1、準確、客觀的市場定位,從消費者的需求入手。

      網絡營銷同傳統的營銷相比,其前期工作也包括準確客觀的市場定位。網上營銷與一般營銷有較大的區別,因此其市場定位也有其獨特的特點。所有價值都來源于價值交換,要提供對消費者更有價值的產品服務,就要先了解消費者需求。如何準確客觀地進行網上營銷的市場定位,必須搞清以下幾個關鍵問題:

      (1)產品或服務是否適合在網絡上進行營銷

      如何判斷你的產品或服務是否適合在網絡上進行營銷?一般說來,標準化、數字化、品質容易識別的產品或服務適合在網上進行營銷。

      所謂標準化的商品或服務,是指這樣一種商品或服務,它們很少發生變化,以致于消費者很容易識別其性能,例如書這樣的商品,太標準不過了,這樣的商品就適合網上營銷。所謂品質容易識別,是指你的產品或服務有不同于其它同類產品或服務的地方,以致于消費者很容易識別其品質。例如一個商品的品牌。中國銀行是一世界級品牌,在它的站點上,消費者自然很容易信賴其網絡金融服務。

      (2) 分析網絡上競爭對手,知己知彼才能百戰百勝

      網絡上的競爭對手往往與現實中的競爭對手一致,網絡只是市場營銷的一個新的戰場。競爭對手的分析不可拘泥于網上,必須確定其在各個領域的策略,營銷手法等。在網上,要訪問競爭對手的網站,往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網站上;而且要注意本企業網站的建設,以吸引更多的消費者光顧,更多的競爭對手分析可在現實中實現。

      (3) 目標市場客戶應用網絡的比率

      網絡營銷并非萬能,它的本質是一種新的高效的營銷方式。目標市場客戶應用網絡的比率,無疑是一個非常重要的參數,假若目標市場的客戶基本不使用Internet,那在Internet上營銷顯然是不值得的,如面對這樣的情形,則可以通過Internet完成原傳統營銷方式的一部分功能:如廣告宣傳等。

      (4) 確定具體的營銷目標

      與傳統營銷一樣,網絡營銷也應有相應的營銷目標,須避免盲目。有了目標,還需進行相應的控制。網絡營銷的目標總體上應與現實中營銷目標一致,但由于網絡面對的市場客戶有其獨到之處,且網絡的應用不同于一般營銷所采用的各種手段與媒體,因此具體的網絡市場目標確定應稍有不同。在當前,網絡營銷剛剛起步發展之時,目標就不應定得過高,重點應在于如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。

      (5) 準確的市場定位決定著營銷方式

      定位是整個網絡營銷的基礎,由此決定網頁的內容和營銷形式,進行營銷的產品、服務通過網站實現,而網站建設的質量則直接影響營銷方式的成功與否。從分析消費者行為的角度來看,需求是人們為了滿足需要而形成的對特性產品和服務的購買能力。擅長營銷的人善于利用別人的需求達到自己的目的。撩妹高手懂得利用女生需求,營銷大師善于判斷顧客心理,洞察消費者的需求,是營銷人需要具備的核心能力。

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