• 關于移動營銷,你應該知道的事實

  • 2017-08-24 16:48:00 來源:本站 瀏覽:879
  •   1.移動營銷附屬在移動互聯網大變局中,變化的速度和頻率,超乎人們想象和耐受力,你還沒明白,它就變了。我從手術出來那段時間,最大的擔心就是:我落后了。這是面對移動營銷,毫不夸張的所需要第一個心理準備。舉個例子,MSN恍如昨日,人人網已經幾乎消逝,開心網似乎從來沒存在過,所謂微博被人拋棄,都是轉瞬的事。手機廣告平臺昨天還是熱點,今天說出來都不好意思。對于這種變化,移動互聯網人似乎還能適應,近百年來習慣30秒TVC、半版通欄一成不變的品牌人、廣告人,著實不太習慣。焦慮,是中心詞;

    關于移動營銷,你應該知道的事實

      2.接受一個無奈的局面,盡管注意力已經實現大規模轉移,但是針對移動終端的廣告仍然是少得可憐又可憐。照理50%注意力,就是50%營銷預算。但確實沒有天理,綜合來講,移動廣告占品牌廣告主的預算,仍然是1%都不到(業內廣告是另一回事)。有人甚至認為,移動終端根本不適合做廣告(我們認為,這是胡扯)。這既是挑戰,也正是機會;

      3.移動廣告預算與注意力之間高度的不匹配的核心原因是什么?有100種說法,都對,核心還是,迄今全世界范圍,都沒有找到移動廣告突破性的形式和模式。不多解釋,比如搜索,如果GOOGLE沒有創新競價排名等模式,還在那里練banner展示廣告,像今天的門戶一樣,會怎么樣?

      4.怎么看待在移動終端上所謂量化效果運營的利弊得失?簡單說來,一是大趨勢所趨,營銷必須逼近量化,逼近銷售結果;二是移動終端的技術飛躍導致O2O和量化效果的可能性;三是新進入者的競爭和博弈,導致行業演進到量化運營階段,沒有對錯,只有強弱。因此,量化的趨勢不可逆轉,現在需要是優化量化的效率,但除了媒體端,服務端,挑戰最大的瓶頸事實上在客戶自身后端的打通。另外,量化運營與品牌曝光本身并沒有沖突,各歸各做,都有自己的價值和規律,核心一是認識,二是博弈,需要所謂大規模曝光的品牌并不多,做得起的也是少數,具備大規模品牌曝光價值的移動稀缺媒介資源也不多。

      5.講到量化效果的移動營銷,就回避不了所謂媒體效果監測評估的話題。所謂媒體效果監測,坦率說,概念已經過時。這是傳統媒體時代,以曝光為中心,以媒體端展現數據為核心的一套體系,適用于報刊廣電的傳統媒體,也適用于桌面互聯中的前十名強者,或者適用于美國,卻不太適用于特別是中國的移動環境。為什么?首先,在技術手段上,目前整個移動互聯網沒有任何一家能夠提供所謂全網的或者降低要求來說有意義量級的監測,這點很多人在忽悠,想一想就明白了,你想要一份監測報告,花錢買就好,什么樣的都做得到;其次,針對具備曝光展示價值的,就那么十個八個媒介主體,慢慢又集中到BAT三家,跟監測無關,是博弈,你愛投不投;再次,移動端都在練CPA甚至CPS了,監測個頭啊,脫褲子放屁,多此一舉嘛;

      6.關于社交媒體內容營銷與移動營銷。目前比較熱的自媒體營銷,主要是微信公號營銷,微信公號、微信群、微信朋友圈、企業自有微信服務號訂閱號,是微信可以營銷的四個主要領域??上?,微信官方并不支持直接營銷。但注意力都到這里了,品牌主不可能死心放棄這里,就穿墻打洞吧。微信、微博、豆瓣和知乎,是主流中高端品牌四大主要社交內容營銷陣地和手段,目前,社交內容營銷的主流發生于移動終端,微信就是100%原生于移動端。因此,社交內容營銷,是移動營銷的一部分,甚至可以說,相對于基于超級品牌APPS的移動展示廣告,基于長尾APPS的移動量化運營廣告,移動社交營銷目前更為引人關注;

      7.關于移動營銷的可信度。一直有人拿這說事兒。移動終端上,廣告不可信。呵呵,人民某報的報道就可信了,還畝產十萬斤呢。廣告可信不可信,和終端關系不大。報紙等具備品牌公信力,不是天然屬性,是后天投入培育的。微信朋友圈,熟人強關系推薦,是移動營銷的一種,也是目前可信度最高的。不多解釋了;

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